战略管理培训课程视频讲座简介:
【破界创新】茑屋书店的增长密码讲座课程简介:
很多书店活不下去,就是因为他们在卖书。——增田宗昭
1.茑屋书店为什么?
实体书店并不是一个非常好的行业,已经连续8年负增长。
亚马逊、当当、京东等线上商城已经颠覆了传统书店。
但是,茑屋书店却能持续增长,为什么?
只是因为他的设计很美吗?当然不是。
茑屋书店和其他书店的区别就是,他不仅仅是卖书,卖的是生活方式。
图书周边放着餐具、食材、咖啡、CD等等商品,构成了一个完整的生活方式陈列。
茑屋书店的密码就是:书+X。书+咖啡,书+旅游,书+音乐……
就像增田宗昭说的,对顾客而言,有价值的不是作为物体的书,而是包含在书中的天。
茑屋书店只有20%的收入来自图书音像制品,80%来自于特许经营。
2.增长密码
事实上,漂亮的茑屋书店是属于母公司CCC的设计公司,这些目前是亏损的。
销售茑屋T卡的是市场营销公司,是营收增长最好的。
2003年茑屋书店对外销售T卡,这个积分卡除了看书买书,还可以在其他的便利店、加油站等使用积攒积分。
有7000万用户在使用T卡,而日本的总人口只有1.2亿。另外还有10万+加盟的企业,有100万+店铺。
庞大的用户、合伙人、供应链企业,形成了茑屋书店的护城河。
茑屋书店的核心密码就是:将时间浪费在美好的事物上。
卖书只是CCC公司的一环,他还卖家电。
茑屋家电不是提供10000种商品,而是提供100种生活。
所以本质上,CCC只做一件事情——向生活提案。
所以,CCC是一家有大数据赋能的极难被替代的咨询策划公司。
所以,像代官山这样的大店,并不是为了来盈利的,而是广告。
3.从卖场到买场
传统的书店,传统的电器店,都是卖场模式,以货为核心。我有货,你来买。
这时候拼的是供应链能力,就像京东的slogan:多快好省”。
这时候关注的是流量、转化率……
从卖场模式转变为买场模式,以人为核心。表现形式上体现为:生活方式入口。
这时候的核心能力,就是对于用户的洞察力和提案能力。
这时候的增长模型是超级用户”:LTV/CAV(获客成本)。
LTV是用户整个生命周期给你创造的价值,所以让用户停留的越久越好。
所以,CCC是一家有大数据赋能的极难被替代的咨询策划公司。
茑屋书店真正的增长飞轮是这样的:
总结
茑屋书店真正的破界创新,是底层范式的转变,从卖”到买”。
茑屋书店发展的转变契合了时代趋势。
过去是物质稀缺的时代,供给为王,谁能生产出好产品就能取得领先。
中间是流量为王的时代,便利第一,谁能更快更便宜的满足用户就是赢家。
现在是个体消费的时代,满足用户个性化消费需求才能生存。
所以这个时代,最需要培养的就是对于用户的洞察力。
花半秒钟就能洞察事物真相的人,和花一辈子都看不懂的人,注定拥有不同的命运。
联系微信:yqq8233,作者:鱼渣资源,如若转载,请注明出处:https://zy.yuzhazha.com/20341.html
相关推荐
-
知行客《互联网赚钱的底层逻辑》网创入门必修课
综合教程培训课程视频教程讲座简介: 鱼渣资源网:知行客《互联网赚钱的底层逻辑》网创入门必修课 培训课程内容介绍: 一个草根网创博主,致力于打造长期被动收益项目,专注于研究如何利用一…
-
卫阳·线上千川系统课《千川讲透》,卫阳22年第一期课程
卫阳·线上千川系统课《千川讲透》,卫阳22年第一期课程 课程目录: 1.千川投放核心关键变量和核心逻辑 2.千川川投放的位置深度解析 3.千川莱卡计划的建立标准流程 4.千川视频投…
-
GPT绘图的两种新赛道条条原创爆款小白轻松日入1000+【揭秘】
GPT绘图的两种新赛道条条原创爆款小白轻松日入1000+【揭秘】 最近抖音小红书上的GPT绘图流量是非常火爆的,其实GPT绘图有两种赛道可以发作品,都是条条原创爆款,看完教程,小白…
-
价值980的抖音图片滚动带货视频副业项目,保姆级教学【揭秘】
价值980的抖音图片滚动带货视频副业项目,保姆级教学【揭秘】 现在做图文带货的人越来越多了,如果只是单纯的放几张图片滚动的话,带货效果其实很不好,如果把 图片做成一种滚动的视频效果…
-
《抖音短视频新项目》一天稳赚100+
抖音引流培训课程视频教程讲座简介: 鱼渣资源网:《抖音短视频新项目》一天稳赚100+内容介绍: 这篇文章给大家详细去剖解下,出个目录。 1、平台为什么要做这种活动?2、如何用这类信…
-
实体店运营攻略,掌握流量密码,快速引流拓客
实体店运营攻略,掌握流量密码,快速引流拓客 课程大纲: 第一课:短视频的红利与趋势 第二课:账号搭建与规则解读 第三课:短视频的机制 第四课:实体做短视频如何快速起步 第五课:如何…
-
【英语精读】友邻优课21天口语谈资训练营
教育培训音频讲座简介: 【英语精读】友邻优课21天口语谈资训练营 讲座课程简介: 我们提倡不功利”地学英文,用原版书籍、外媒新闻、经典诗歌等时下最鲜活的素材来学习英文,…
-
最近爆火1999的快手淘金项目,号称单设备一天100~200+【全套详细玩法教程】
最近爆火1999的快手淘金项目,号称单设备一天100~200+【全套详细玩法教程】 市面上卖1999的最新割韭菜快手淘金项目课程揭秘 项目介绍: 相信很多人在朋友圈都了解到了快手淘…
-
【突破考试】如何建立考研中的临床思维
教育培训音频讲座简介: 名师讲座课程简介: 【突破考试】如何建立考研中的临床思维 Live 讲座简介本次 live 讲解的临床思维主要针对考试,欢迎医学考研…
-
波波来了《创始人IP变现5.0》培训课程,每月300万销售的实战攻略
综合教程培训课程视频教程讲座简介: 鱼渣资源网:波波来了《创始人IP变现5.0》培训课程,每月300万销售的实战攻略 视频讲座内容介绍: 课程来自波波来了的创始人IP变现5.0培训…
-
零基础小白进阶到大神《短视频魔力特训营》定位-运营-引流-变现
零基础小白进阶到大神《短视频魔力特训营》定位-运营-引流-变现 01-如此火爆的短视频究竟是什么? 02-短视频的前世今生 03-短视频为何能够获得“快生长” 04-短视频平台的三…
-
【职业操盘手】内部特训绝秘课程(二)均价线操战法
股票讲座培训课程视频讲座简介: 【职业操盘手】内部特训绝秘课程(二)均价线操战法 主讲老师1:新浪财经风云博主,资深操盘手。实战操盘风格稳健,潜心钻研并总结出一套以K…
-
长期项目,话费搬砖项目3.0高阶玩法,轻轻松松单机100+【揭秘】
长期项目,话费搬砖项目3.0高阶玩法,轻轻松松单机100+【揭秘】 真正的长期项目来了!!拒绝割韭菜日赚过百简简单单项目介绍:话费是每个人必须缴费的生活常规消费,需求量非常大,大额…
-
【人力管理】成为HR高手必修80门课
人力资源培训课程视频讲座简介: 【人力管理】成为HR高手必修80门课 名师讲座课程简介: 本套课:成为HR高手必修80门课,课程官方售价3399元,由HRBar刘建华老师主讲,共8…
-
王志东-创业关键_如何走好创业中的每一步
致富创业培训课程视频讲座简介: 他创建了新浪网,在短短半年内使新浪网成为了全球最大中文门户网站,并于2000年在NASDAQ成功上市,因此,他被人冠以“中国…
-
拍摄剪辑入门到精通,手机摄影实战课,拍摄思路拍摄构图,剪辑思维高级调色
拍摄剪辑入门到精通,手机摄影实战课,拍摄思路拍摄构图,剪辑思维高级调色 课程特色 1.课程体系清晰 资深导师精心打磨课程框架,针对短视频新手剪辑创作疑难,从剪辑软件介绍带剪辑基础…
-
【刘用】新晋主管加速度
素质培训培训课程视频讲座简介: 企业晋升主管时候通常考虑的因素:不是技而优,就是表现好,或是资格老,绝大部分企业没有对管理者进行系统训练,以让他们掌握必备管理技能,而匆忙上阵,从而…
-
【培训工作】培训课程设计与开发方法、工具与策略
员工管理培训课程视频讲座简介: 【培训工作】培训课程设计与开发方法、工具与策略 培训课程的设计与开发是整个培训流程最关键的环节,科学合理的课程设计开发是开展培训的基础。…
-
百微商学院:12堂系统课程,公众号0成本引流秘籍
百微商学院:12堂系统课程,公众号0成本引流秘籍 百微商学院:12堂系统课程,公众号0成本引流秘籍 在这个流量分散的互联网时代,每个人…
-
经久不衰的混群引流,带你混迹高级圈子
经久不衰的混群引流,带你混迹高级圈子 混群的优点:1、转化特别高(只要你在群里混群熟悉了产生了信任感,那么主动来加你的人大概率会付费)2、沟通能力增强(最开始混群的时候不知道怎么说…