销售技巧培训课程视频讲座简介:
【销售系统班】项目型销售全套
企业营销困难重重,拿单中标越来越难,营销过程管控难度大,营销精英匮乏,培养周期长,企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日?本课程为你在项目型销售与标准化管理间架起桥梁,分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略,帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。
许多企业在项目型销售的过程中,常常产生这样的困惑,找不到项目决策人,无法推动项目进展,关键时刻局面失控,最后导致订单流产。项目型销售该如何推进?本课程分享了项目型销售的七步必胜攻略,让你懂得布局情报网络、找到内部通道获取关键信息,从而推进项目的发展。
课程大纲:
一、 企业营销的困惑
1、 工业品营销特征
2、 企业面临的困惑
3、 麦当劳的启发
二、 项目型销售与标准化管理
1、 标准化业务流程体系
2、 项目型销售与配套型销售
3、 售前项目性销售体系
4、 任务清单与工作标准检查
5、 项目分级管理
6、 阶段任务清单与工作任务标准制定
课程大纲:
一、 项目型销售特征
二、 项目型销售的困惑
三、 深度接触的三大核心任务
四、 布局情报网络
1、客户决策链分析
2、如何寻找引路人
3、如何发展线人
4、线人甄选三原则
5、培养线人三部曲
6、高层发展贴身护卫
7、项目型销售情报网络的构建
8、 网络构建的三要素
五、 发展教练
1、 如何选择教练
2、 培养教练的四度模型
讲师简介:
工业大客户资深营销专家,工业品项目型销售与管理资深专家,杰出营销培训师;深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。
包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理,世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。
包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多,决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导,是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。
第一集 项目型销售特征
第二集 布局情报网络之如何寻找引路人
第三集 布局情报网络之如何发展线人
第四集 情报网络的构建
第五集 如何发展教练
第六集 培养教练的四度模型
第七集 项目型销售与标准化业务流程体系
第八集 项目型销售分阶段任务管理与策略
联系微信:yqq8233,作者:鱼渣资源,如若转载,请注明出处:https://zy.yuzhazha.com/21709.html
相关推荐
-
落地实践班:抖音流量引流+抖音变现
抖音引流培训课程视频教程讲座简介: 落地实践班:抖音流量引流+抖音变现 抖音流量课1. 抖音调性,什么样的人适合玩抖音什么样的人适合玩快手不懂平台调性的人只会剽窃别人文…
-
【袁子新】新三板挂牌与千万级融资猎取之道
金融投资培训课程视频讲座简介: 【袁子新】新三板挂牌与千万级融资猎取之道 课程大纲: 一、企业新三板挂牌的整体规划流程 二、新三板场内目前流通情况和痛点分析 三、企业及…
-
【抖音动画】教你如何快速制作抖音动画打造爆款抖音号
抖音引流培训课程视频教程讲座简介: 【抖音动画】教你如何快速制作抖音动画打造爆款抖音号——更多资源,课程更新在 资源,名师讲座课程简介: 【抖音…
-
AI辅助设计-基础入门与初步应用课程,做AI的主人而不是被替代【好课】
AI辅助设计-基础入门与初步应用课程,做AI的主人而不是被替代【好课】 课程目录: 01-2-硬件配置、云端与插件安装.mp4 01-开始准备.mp4 02-AIGC背景+主流工具…
-
【做事带人】新晋经理成长特训营
管理经营音频讲座简介: 名师讲座课程简介: 【做事带人】新晋经理成长特训营 优秀员工在被提拔之后,就会面临一个角色转换的难题,权威机构统计,高达60%的优秀员工都无法胜…
-
在抖音这么做一天赚300很简单(已实操),快抖小程序变现拆解【揭秘】
在抖音这么做一天赚300很简单(已实操),快抖小程序变现拆解【揭秘】 课程内容: 1684223094800.jpg 实操一个月学员反馈.jpg 快抖小程序变现.mp4 抖音自媒体…
-
卖项目才是最好的项目一单3000+【揭秘】
卖项目才是最好的项目一单3000+【揭秘】 内容介绍:真正赚钱的原因绝不是因为你有一个可以赚钱的项目,而是操盘这个项目的操盘手!所以找一个有经验有能力带你赚钱的师傅才是小白入行的第…
-
【高红冰】大数据时代-从阿里“双十一”看互联网的商业变革
市场营销培训课程视频讲座简介: 为什么说天猫、淘宝是在培养消费习惯而非赚钱? 阿里B2B被拆掉的真实原因是什么? 消费者的深度参与为淘宝变革、百度搜索贡献了什么?…
-
公众号流量主4.0特别版玩法,0成本0门槛项目(付实操演示)【揭秘】
公众号流量主4.0特别版玩法,0成本0门槛项目(付实操演示)【揭秘】 理解公众号爆文收益逻辑,长期稳定的项目,背靠腾讯,目前很火热,现在入局也不晚,门槛抵,0成本0门槛项目,机制的…
-
【赵了了】三大技巧搞定90后
人力资源培训课程视频讲座简介: 【赵了了】三大技巧搞定90后 讲师介绍 赵了了 北京人合正道职业培训讲师 北京人合正道职业培训讲师,中国科学研究院心理学研究生。北京职工…
-
随心推千川带货实操进阶课,好物分享的思路和逻辑,赛道选择及账号搭建
随心推千川带货实操进阶课,好物分享的思路和逻辑,赛道选择及账号搭建 课程内容: 1-好物分享的思路和逻辑.mp4 2-赛道选择及账号搭建.mp4 3-如何选品更容易爆单,mp4 …
-
小呆《短视频深度文案课》上热门的杀手锏,带你写出爆款标题+文案
文案策划培训课程视频教程讲座简介: 鱼渣资源网:小呆《短视频深度文案课》上热门的杀手锏,带你写出爆款标题+文案 培训课程视频内容介绍: 小呆老师6年课程尻淀超过1000+个学员案例…
-
创业者必读【林毅夫】给全球经济困境开药方
致富创业培训课程视频讲座简介: 创业者必读【林毅夫】给全球经济困境开药方——林毅夫 内容简介:林毅夫,北京大学国家发展研究院名誉院长、教授,原世界银行高级副…
-
波波来了·创始人IP变现5.0,每月300万销售的实战攻略(视频课+思维导图)
波波来了·创始人IP变现5.0,每月300万销售的实战攻略(视频课+思维导图) 课程来自波波来了的创始人IP变现5.0,价值3980元。是线上视频课+思维导图,用波波5个销售每个月…
-
外面收费66的将微信号导入图片的教程,可自用或卖教程,一单66元,轻松日入300+【揭秘】
外面收费66的将微信号导入图片的教程,可自用或卖教程,一单66元,轻松日入300+【揭秘】 大家好,今天给大家带来的项目是《外面收费66的将微信号导入图片的教程,可自用或卖教程,一…
-
如何用小红书群聊日引300+精准粉丝【揭秘】
如何用小红书群聊日引300+精准粉丝【揭秘】 课程内容: 1.小红书群量玩法4大优势.mp4 3.如何批量进小红书粉丝群.mp4 2.准备与实操.mp4 4.如何创建和分享自己的群…
-
梁凯恩演讲视频-梁凯恩《总裁必上的七堂课》演讲培训视频
企业管理培训课程视频讲座简介: 梁凯恩演讲视频-梁凯恩《总裁必上的七堂课》演讲培训视频 共7集 梁凯恩 总裁必上的七堂课 01梁凯恩 总裁必上的七堂课 02梁凯恩 总裁必…