销售技巧培训课程视频讲座简介：
讲师介绍：
诸强新，香港大学整合营销传播研究生、中国十大杰出营销人、《经理人》等杂志特约撰稿人。十八年国际及本土企业营销经验，曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国移动、娃哈哈、燕京啤酒、完达山乳业、LEE牛仔、CK 、ASPRIT 、 Byford、万隆珠宝、三星电器等上百家企业。本课程适宜学习对象：总经理、销售总监、市场总监、区域经理、各级主管。
封面广告语
成功营销从制定计划开始！
为什么学习本课程
营销计划是企业所有计划中的龙头，牵一发而动全身。计划的科学性、规范性、务实性、创新性直接关系着企业各部门工作的开展，更对企业总体战略目标的实现有着举足轻重的作用。但是企业虽然知道营销计划的重要性，在实际工作中却是“计划跟不上变化，订了计划执行与管理又跟不上”或计划干脆行同虚设，流于形式。营销计划的灵魂在于策略的定位，策略一旦失误，则执行再好也会满盘皆输。本课程将营销实战的策略性贯穿于课程始终，让学员既了解制定营销计划一般的操作流程，又能从中分享到营销计划从制定、管理到执行的宝贵实战经验，更能对策略的运用与把握有全面的认识与提高。
《如何制定与管理策略性营销计划》学习目标
掌握营销计划制定与管理的相关内容及流程提高对营销计划灵魂策略的提炼与把握能力掌握营销计划中营销理论的实战应用掌握营销计划制定与管理的方法与工具学会营销计划制定与管理中多种问题的解决之道
谁需要学习《如何制定与管理策略性营销计划》
总经理、销售总监、市场总监区域经理、各级主管
《如何制定与管理策略性营销计划》课程目录
第一讲 营销计划解惑（一）
1．引言
2．营销计划的重要性
3．计划不能实施到位的根源（上）
第二讲 营销计划解惑（二）
1．计划不能实施到位的根源（下）
2．为什么营销计划成了众矢之的
3．中外企业对营销计划的不同态度（上）
第三讲 营销计划解惑（三）
1．中外企业对营销计划的不同态度（下）
2. 营销计划是企业计划的龙头
第四讲 营销计划解惑（四）
1．营销计划中管理与执行的关系
2．将营销计划提升到战略层面
第五讲 营销计划内容分析（上）
1．营销环境
2．营销目标
第六讲 营销计划内容分析（下）
1．销售组织形式
2．产品策略
3. 价格策略
4. 经销商激励与控制策略
5．促销推广
第七讲 营销计划的策划（上）
1．市场信息的收集与调研
2. 营销计划策划关键点把握
3. 营销策略工具的应用
第八讲 营销计划的策划（下）
1．传统营销与整合营销的区别
2．农夫山泉战上海策略分享
3. 目标市场与根据地营销
4. 市场区割与细分的战略性思考
5. 产品卖点的提炼与把握
6. 改变卖点 起死回生
第九讲 营销计划的执行管理（上）
1．从销售到管理的五大困惑与三个改变
2．销售管理的特点
第十讲 营销计划的执行管理（下）
1．目标管理的要点
2．销售计划分解
3．销售的绩效管理
4．销售的管理实践
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