【袁岳】营销思维突破与实践

销售技巧培训课程视频讲座简介：

 第一讲  品牌营销的三元结构（一） 
1. 营销研究的现状 
2. 营销的三元结构概述 
第二讲  品牌营销的三元结构（二） 
1．产品研发的“需求-技术-形式模型” 
2. 产品的三源研究－关联产品影响（上） 
第三讲  品牌营销的三元结构（三） 
1. 产品的三源研究－关联产品影响（下） 
2. 产品的三源研究－竞争新品刺激 
3．产品的三源研究－内在需求碎片 
第四讲 品牌营销的三元结构（四） 
1．产品研究总结 
2．人群研究－群体划分 
第五讲  品牌营销的三元结构（五） 
1．人群研究－特殊符号价值 
2．人群研究－情绪价值与情感价值 
3．人群研究－蓝领群体细分 
第六讲  品牌营销的三元结构（六） 
1. 场景研究 
2. 三元结构的完整整合 
第七讲  社会营销 
1. 什么是社会营销 
2. 社会营销中的三点一线规则 
3. 社会营销提升品牌价值 
第八讲    体验促销的SHUP策略（上） 
1．体验因素介入营销过程 
2．选择影响需求 
3．体验消费－更具说服力的营销模式 
4. 客观信息引导模拟体验 
第九讲 体验促销的SHUP策略（中） 
1．消费体验模式概述 
2．个人消费体验模式（上） 
第十讲  体验促销的SHUP策略（下） 
1. 个人消费体验模式（下） 
2．干预型营销行为 
3. 营销等于商业化的行为干预