采购管理培训课程视频讲座简介:
有效掌控经销商之渠道掌控的五大手段
厂家对经销商有着这样的矛盾心理:想让经销商发展壮大却怕他们将来会抢占市场,不想让经销商做大却怕自己的产品销售不出去。如何掌控经销商才能确保渠道畅通呢?本课程将分享渠道掌控方法,帮助厂家运用理念、终端用户、服务、冲突与利益掌控五大手段,有效掌控经销商,让经销商与厂家步调一致,促进渠道高效有序运转。
课程大纲:
一、理念掌控
1、经销商喜欢的厂家类型
(1)能够解决问题
(2)能够熟悉产品
(3)可以一起跑终端
(4)帮助提升管理能力
2、经销商讨厌的厂家类型
(1)爱占便宜
(2)业务员不负责任
(3)少不经事,言语唐突
(4)一问三不知
二、终端用户掌控
1、厂家掌控终端用户的两个层次
(1)终端用户资料报备
(2)到终端用户中考察
2、厂家通过经销商掌控终端的手段
(1)信息收集要报备
(2)项目管理要报备
(3)建立独立的客户服务
(4)建立大客户体系结构
(5)建议经销商要有排他性
(6)在一个区域推广品牌
(7)理念掌控
(8)收编有潜力的经销商
(9)掌控区域市场
三、服务掌控
1、售前
2、售中
3、售后
四、冲突掌控
1、厂家处理经销商窜货的建议
(1)不允许异地发货
(2)倾向不发货
(3)先扶持再协调
(4)允许异地发货
五、利益掌控
1、价格
2、返利
3、信用
4、区域
讲师简介:
丁兴良
国内大客户营销培训专家,项目型销售与管理资深顾问,中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。先后在世界500强企业Johnson & Johnson 任大区经理,全国水泵行业第一的凯泉泵业集团担任销售总监,全球自动化阀门控制行业第一的世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总。
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。
联系微信:yqq8233,作者:鱼渣资源,如若转载,请注明出处:https://zy.yuzhazha.com/20875.html
相关推荐
-
表哥自媒体图文头条课,今日头条账号图文玩法与细节,一个人一天搞50个文章
表哥自媒体图文头条课,今日头条账号图文玩法与细节,一个人一天搞50个文章 今日头条账号图文类型玩法与细节,详细实战教程! 课程大纲 1:注册账号 2:作品发布领域赛首 3:找对标作…
-
黄小发·Chat GPT初阶实战课,AI时代技术变革,未来已来,提高工作效率和未来竞争力
黄小发·Chat GPT初阶实战课,AI时代技术变革,未来已来,提高工作效率和未来竞争力 课程简介 面向初高阶的学生、职场员工、互联网人,设计的一套从O-1的Chatgpt基础和…
-
诸葛老王·直播带货365成长营,系统大课+专项提升,给你365天的成长伴学
诸葛老王·直播带货365成长营,系统大课+专项提升,给你365天的成长伴学 第一章 (搞流量)三大流量如何高效获取 【直播推荐】直播推荐免费流量获取 【短视频】短视频&直播…
-
【缪斯】带队伍 抓执行
团队管理培训课程视频讲座简介: 【缪斯】带队伍 抓执行 国内著名讲师缪斯老师工作室创始人中国未来领袖商学院院长北京大学总裁班特聘讲师驰原集团特聘讲师在国内国家机构分别担…
-
想要人生翻盘,普通人该如何抓住新能源风口赚钱,落地实战案例课
想要人生翻盘,普通人该如何抓住新能源风口赚钱,落地实战案例课 课程内容: 001-01模块01.底层逻辑:中国为什么一定要新能源?.mp4 002-02模块07.储能行业财富从哪里…
-
抖音小店无货源,抖店新手实操班培训视频,小白也能学会做抖店
抖音引流培训课程视频教程讲座简介: 鱼渣资源网:抖音小店无货源,抖店新手实操班培训视频,小白也能学会做抖店 培训课程讲座内容介绍: 本套抖音小店无货源,抖店新手实操班培训课程视频。…
-
2020最新实战项目:全自动化挂机项目,无脑挂机日赚100+
2020最新实战项目:全自动化挂机项目,无脑挂机日赚100+ 2020最新实战项目:全自动化挂机项目,无脑挂机日赚100+ 项目快速收益,完全无脑,全自动化挂机! 项目介绍: 1….
-
新媒体视频导演视频教程教你怎么做导演
新媒体视频导演视频教程教你怎么做导演 课程目录:[5.5G]┣━━第1周 导演学前班 [474.5M]┃ ┣━━3团队分工.mp4 [102.8M]┃ ┣━━4剧本上.mp4 [8…
-
【侯定文】三、四级市场实战攻略
销售技巧培训课程视频讲座简介: 侯定文老师简介: 从2001年踏上培训道路开始,足迹遍及中国每一个城市,历经五年的“先扎根市场,再开发教材,而后进…
-
【快手训练】14天快手私训课带你成网红
快手营销培训课程视频教程讲座简介: 【快手训练】14天快手私训课带你成网红内容目录: 第1讲:个人和企业如何正确入局快手.avi 第2讲:知识付费在线教育品牌,快手矩阵如何布局?….
-
【高贤峰】人本管理-迎战21世纪
人力资源培训课程视频讲座简介: 人本管理-迎战21世纪 特别介绍《东方名家》–北京东方燕园企业管理研究中心倾力打造的大型教育电视论坛…
-
【麦霸速成】运用箭头法,从零开始学唱歌
演讲与口才音频讲座简介: 【麦霸速成】运用箭头法,从零开始学唱歌 想唱歌,三大难题——不会唱,不敢唱,不知道唱什么。 学唱歌,三大排斥&mdas…
-
宁波高手 涨停板必杀技 涨停敢死队 教材股票教程
股票讲座培训课程视频讲座简介: 宁波高手 涨停板必杀技 涨停敢死队 教材股票教程 [宁波高手1:再战江湖.短线法宝.岂容错过].[宁波高手1内部资料].内部资料.扫描版[宁波高手2…
-
【辛宇】股票入门课程 共18课时
股票讲座培训课程视频讲座简介: 【辛宇】股票入门课程 共18课时 内容简介:证券投资学专业硕士,著名游资“宁波敢死队”操盘手出身,现任航空证券北京营业部研发…
-
【顾晨炜】挖财-互联网金融管理_私人银行的平民化
金融投资培训课程视频讲座简介: 顾晨炜,挖财总裁兼首席运营官 毕业于上海交通大学和美国北卡罗来纳大学,曾在美国第五大零售银行Capital One和渣打银行香港公司工作…
-
【潘武忠】三国管理智慧
企业管理培训课程视频讲座简介: 为什么学习本课程 脍炙人口,妇孺皆知的《三国演义》不仅是一部不朽的文学巨著,还是一部商业奇书。如果能用商业的眼光来审视,从…
-
【韩铁林】创业战略-合伙人团队的5条生死线
团队管理培训课程视频讲座简介: 韩铁林,资深管理咨询专家;国际注册管理咨询师(CMC);北京大学工商管理硕士;清华大学客座教授;北京大学国家发展研究院特聘讲…